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00098国际市场营销学最全自学考试复习资料(10)

2015-11-04 11:09来源:重庆自考网 考试必看
第十章 国际市场促销策略
1、促销活动的首要任务是:传递信息
2、国际促销的实质是信息沟通,在这儿过程中,接受和理解信息的环节是解码
3、在制定国际市场促销策略时最基本的决策是:决定促销在国际营销中的强度
4、依靠人员和非人员两种途径来传播信息的方式是:营业推广
5、吸引力较大短期效果明显,作为临时性措施使用的促销方式为:营业推广
6、在产品处于成熟期后期及衰退期阶段所采用的广告策略是:提醒性广告策略
7、广告突出产品的特异功效,使该产品在同类产品中有明显区别,以增强选择性吸引广告定位策略的是:功效定位;
8、国际市场上针对组织客户推销的促销方式是:人员推销
9、担负重大出口业务谈判和国外代理商的调查、选择、沟通与监督责任的推销人员是:旅行出口推销员
10、国际市场营业推广形式中,针对消费者的推广活动是:展销、赠送、折扣、附赠品、免费样品、奖励、有奖销售等;
11、“国际公共关系协会”成立于1955年;
12、在国际市场营销中,决定促销强度的因素有:产品的市场适应性、目标市场潜力大小、产品寿命周期阶段、竞争和打入模式、产品是消费品还是工业品;
13、一般认为,最主要的促销方式广告、人员推销
14、国际广告的作用主要体现在:迅速扩大市场占有率的重要途径、
商品顺利进入国际市场的开路先锋、树立企业形象和商品形象的重要途径
引导消费、争取顾客必不可少的手段、克服文化差异造成的沟通障碍的有力武器
15、产品处于不同的生命周期发展阶段,需要采用不同的广告策略,一股常用的有:告知性、说服性、提醒性广告策略;
16、广告定位策略主要包括:
功效定位品质定位价格定位市场定位心理印象定位观念定位
17、国际广告在进行媒体决策时,主要应考试的因素有:
媒人的质量媒介的费用媒介的国际性媒介的可获性媒介的覆盖范围
18、影响出口推销队伍规模大小的因素:
市场潜力大小、人员推销对最终获利作用的大小、发掘市场需求量所需工作量
19、公司在国外市场开展营业推广活动时,应重点考虑的因素包括:法律限制、中间商的能力、竞争者的作法
20、大量采用广告和人员推销两种促销方式的产品类型是:高价消费品
21、将牛仔裤与青春形象对应的广告定位策略属于:心理印象定位
22、促销信息的传播过程中,评价传播过程属于信息传播的反馈环节;
23、促销信息的核心内容是信息主题
24、工业广告的职能主要是:支持人员推销工作树立形象
25、产品处于导入期和成长初期时,企业应采用:告知性广告策略
26、信息传播的方式主要有人员推销、广告、产品包装、营业推广、公共关系
27、在研究国际广告时,我们应该重视各国市场环境的差异对广告活动的影响;
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