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全国2008年10月自考(课程代码:00186)国际商务谈判试题

2017-08-16 19:53来源:重庆自考网
全国2008年10月自考试题国际商务谈判 课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.“不敢越雷池一步”,具有这种性格特征的谈判对手属于(      )
A.迟疑型      B.沉默型
C.深藏不露型      D.谨慎稳重型
2.最优期望目标又称为(      )
A.最高目标  B.实际需求目标
C.可接受目标      D.最低目标
3.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫(      )
A.询盘   B.报盘
C.递盘   D.还盘
4.“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为(      )
A.强调式发问      B.探索式发问
C.证明式发问      D.协商式发问
5.与东方文化相比,英美文化更(      )
A.偏好形象思维  B.偏好综合思维
C.注重统一   D.强调公平
6.以下各项中,不属于合同风险的是(      )
A.沟通风险  B.质量风险
C.交货风险   D.支付风险
7.在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于(      )
A.让步型谈判者  B.立场型谈判者
C.原则型谈判者  D.利益型谈判者
8.一般而言,一支谈判队伍不应包括(      )
A.政府官员  B.技术人员
C.财务人员   D.法律人员
9.以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是(      )
A.0/0/0/60   B.15/15/15/15
C.26/20/12/2      D.60/0/0/0
10.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是(      )
A.忧郁拘谨  B.求成心切
C.看重价格   D.效率较高
11.与情绪型谈判对手的谈判禁忌是(      )
A.有问必答  B.急于求成
C.打持久战   D.高度警惕
12.对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为
(      )
A.查看法      B.时序法
C.类比法      D.评估法
13.谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为(      )
A.20%~60%     B.30%~60%
C.40%~60%     D.50%~60%
14.以下各项中,不属于银行担保的是(      )
A.投标保证书      B.履约保证书
C.预付款担保      D.财产保险
15.日本人的谈判风格是(      )
A.豪放热心  B.浪漫随意
C.沉默寡言   D.直接刻板
16.下列有关合同的说法,不正确的是(      )
A.合同一旦签订即受法律保护
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
17.下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则的是(      )
A.业务实力  B.社会地位
C.工作效率   D.决策能力
18.重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最有可能体现在(      )
A.中国   B.美国
C.韩国   D.巴西
19.套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫(      )
A.买期保值  B.卖期保值
C.掉期交易   D.期权交易
20.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着(      )
A.他很自信  B.他有雅量
C.他很兴奋   D.他没有戒备之心
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.国际商务合作中的市场风险一般包括(          )
A.汇率风险  B.利率风险
C.价格风险   D.技术风险
E.合同风险
22.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(          )
A.国家对企业的管理制度 B.经济的运行机制
C.政治背景   D.政局稳定性
E.政府间的关系
23.成交阶段的谈判策略有(          )
A.场外交易  B.最后让步
C.最后获利   D.为双方庆贺
E.慎重对待协议
24.按谈判信息的载体来划分,可将谈判信息分为(          )
A.语言信息  B.文字信息
C.声像信息   D.实物信息
E.消费信息
25.在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有(          )
A.判断性      B.偏见性
C.精力分散   D.水平低下
E.环境干扰
三、名词解释题(本大题共4小题,每小题3分,共12分)
26.中立地谈判
27.汇率风险
28.关系型对手
29.澄清式发问
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
30.简述PRAM谈判模式的构成。
31.典型的谈判议程主要包括哪些内容?
32.打破谈判中僵局的做法有哪些?
33.说服谈判中的顽固者的技巧有哪些?
34.规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些?
五、论述题(本大题共2小题,每小题8分,共16分)
35.联系实际说明在谈判中阻止对方进攻的策略。
36.发挥谈判群体效能最大化的一般途径有哪些?
六、案例分析题(本大题共12分)
37.背景材料:
芬兰人在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人一项重要的礼节,表示对客人的欢迎,对此是不能拒绝的,因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题和加强友谊。
问题:(1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格?
(2)除上述因素外,影响国际商务谈判风格的文化因素还有哪些?
(3)以芬兰为代表的北欧商人的谈判风格是什么?
(4)北欧商人与东欧商人的谈判风格有哪些异同?
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