欢迎您访问重庆自考网!  今天是
当前位置: 主页 > 自考答案 >

全国2010年4月自考00184市场营销策划试卷答案

2013-08-21 12:07来源:重庆自考网
全国2010年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
课程代码:00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销活动的中心是( D    )
A.以产品为中心      B.以交换为中心    C.以组织为中心    D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的(   A  )
A.文化因素          B.社会因素        C.心理因素        D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式,在新市场扩大现有产品销售的策略是( C    )
A.市场渗透          B.产品开发        C.市场开发        D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是(  A   )
A.问题类            B.明星类          C.现金牛类        D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是(   A  )
A.判断抽样          B.分层抽样        C.等距抽样        D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于(    D )
A.高机会、低威胁   B.高机会、高威胁   C.低机会、高威胁  D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是(    B )
A.市场领导者       B.市场挑战者       C.市场跟随者      D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于(   B  )
A.复杂的购买行为   B.减少失调的购买行为    C.习惯性的购买行为    D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品,实施一种市场营销组合手段,并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( A    )
A.无差异市场策略    B.差异性市场策略    C.市场渗透策略    D.密集性市场策略
10.企业不容易发现,且寻找和识别的难度大的市场机会是( B    )
A.显性市场机会      B.隐形市场机会      C.行业市场机会    D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色,以此吸引顾客,获得竞争优势,这种差异化方法是(    A )
A.产品实体差异化    B.服务差异化        C.人员差异化      D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销,其试用率较高而重购率较低,企业最应当采取的措施是( B    )
A.继续发展、抓紧上市    B.改进新产品    C.加强促销、开发市场   D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装,这是(   B  )
A.类似包装策略    B.等级包装策略    C.配套包装策略     D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于(  D   )
A.地理细分        B.人口细分        C.心理细分         D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后,且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线,使企业规模得以迅速扩大,这是(  B   )
A.品牌纵向扩展    B.品牌横向扩展     C.多品牌策略      D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是(   D  )
A.完全竞争        B.不完全竞争       C.寡头垄断        D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是(  B   )
A.密集性分销      B.选择性分销       C.独家分销        D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路,要避免雷同,千篇一律,这是广告设计中所要遵循的(  D   )
A.主体性原则      B.真实性原则      C.简明性原则     D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力,用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算,这种广告预算制定的方法是(   D  )
A.目标任务法      B.销售额百分比法  C.竞争对抗法     D.支出可能法
20.一般来讲,高价工业品促销采用较多的促销工具是( B    )
A.营业推广        B.人员推销         C.公关           D.广告
 
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有(  ABCE     )
A.紧密跟随                        B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者                  D.采取相同的产品战略       E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是(   ABCE    )
A.差异性      B.可衡量性    C.可进入性       D.相似性        E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有(   ABCDE    )
A.正面进攻    B.侧翼进攻    C.保卫进攻        D.迂回进攻      E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是(    ABD   )
A.外部营销     B.交互营销    C.顾客营销       D.内部营销      E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有(  BCD     )
A.上分法       B.工作量法    C.下分法         D.边际利润法    E.调查法
 
三、判断改错题(本大题共5小题,每小题5分,共25分)
判断正误,在题后括号内,正确的或上打“√”,错误的划上 “×”,并改正错误。
26.在现代社会,市场营销策略体现了企业的主观意志,其存在具有客观必然性。(×    )
27.对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。(   ×  )
28.垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以实现独家经营所不能达到的业绩。(×     )
29.营销网站有多种类型,按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。(  √   )
30.个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名,每一类产品使用一个品牌。(   ×  )
 
四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
31.企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?
答:1.市场渗透,通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售2.市场开发,在新市场扩大现有产品的销售3.产品开发,向现有市场提供新产品或改进的新产品。
32.企业如何进行产品线延伸?
答:1.向下延伸,在现有产品线增加一些低档次的产品项目2.向上延伸,在现有产品线增加高档产品3.双向延伸,在现有产品线上同时增加高档和低档产品。
33.简述营业推广的市场目标的主要类型。
答:1.针对消费者的营业推广目标2.针对零售商的营业推广目标3.针对推销员的营业推广目标
34.简述生产者市场细分的标准。
答:1.地区及地球分布状况2.最终用户的需求特点3.用户规模和购买力。
35.企业在什么情况下必须考虑削价?
答:1.企业生产能力过剩,需要扩大销售2.在竞争压力下,企业的市场份额下降3.企业的成本费用比竞争者低,试图通过降价来提高市场份额。
五、论述题(本大题共1小题,15分)
36.论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
答:主要因素有:
1顾客因素,包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理位置分布、顾客的购买习惯;
2.产品因素,包括产品的价格,易腐易毁性、体质重量等;
3.中间商,如中间商的能力和管理水平;
4.竞争因素,要考虑竞争者的渠道状况;
5.企业因素,包括企业实力和控制渠道的能力;
6环境因素。
 
下载答案WORD文档:
全国2010年4月市场营销策划试卷答案
 
上一篇:全国2010年7月自考00184市场营销策划试卷答案

下一篇:全国2009年7月自考00184市场营销策划试卷答案