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全国2006年7月自考00184市场营销策划试卷答案

2013-08-21 12:08来源:重庆自考网
2006年7月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销策划试题答案
(课程代码    0184)
一.单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
1 B     2 B    3 A    4 D    5 C    6 A     7 A     8 B    9 C    10 B    11 A     12 B
13 A     14 B     15 A      16 C     17 D     18 C     19 C     20 A
二.多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
21 ACDE    22 ABD    23 ABCDE     24 ABCDE     25 ABCD
三.名词解释题(本大题共5小题,每小题3分,共15分)
    26.企业对未来将要发生的市场营销活动,进行全面系统策划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视同为企业市场营销管理软件。
    27.是依据企业的销售额来制定广告预算的方法,它是从销售额中提取固定比例的广告费用。
    28.又称重新定位或二次定位,是指企业变动产品特色以改变目标顾客群对其原有的印象,使目标消费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程。
    29.以同类产品或服务的市场竞争状况为依据,根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
    30.是指企业在本年度内采取控制步骤,检查实际绩效与计划之间是否有偏差,并采取改进措施,以确保市场营销计划的实现。
四.简述题(本大题共5小题,每小题7分,共35分)
    31.(1)隔离危机;(2)处理危机;(3)消除危机后果;(4)维护企业形象;(5)危机总结。
    32.(1)密集式增长,包括:市场渗透、市场开发和产品开发;
       (2)一体化增长,包括:后一体化、前一体化和水平一体化;
       (3)多角化增长,包括:同心多角化、水平多角化和集团多角化。
    33.(1)目标市场;(2)地理位置;(3)经营条件;(4)业务能力;(5)信誉;(6)合作态度。
    34.(1)面谈;(2)心理测试;(3)特殊资历测验;(4)个性测验和成就测验;(5)身体检查;(6)安排工作。
    35.客户本身是复杂多样,客户管理的内容应尽量地完整,包括:
        (1)基本情况;(2)主要特征;(3)业务状况。
五.论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
    36.(1)根据产品特色定位;
(2)根据所追求的利益定位;
(3)根据特定的场合及用途定位;
(4)根据使用者的类型定位;
(5)根据竞争的需要定位。
    37.(1)选择打算进入的行业;
(2)确定目标用户;
(3)引入新兴行业时机的选择;
(4)如何对待后进入者;
(5)促使行业结构向有利于企业的方向发展。
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